Littekens van draaiende schroeven
door Geert van der Kolk
's Morgens maakte ik mijn ronde over de steigers en joeg de pelikanen van de diesel pomp. Toen ik terugkwam in het kantoortje zat er een vrouw op mij te wachten.
‘De deur was open,’ zei ze, ‘dus ik ben maar zo vrij geweest.’
Ik schatte haar rond de vijftig. Ze was veel beter bewaard gebleven dan ik.
‘Jack Sands?’ vroeg ze.
Ik knikte.
‘Mijn naam is Katherine Plotnick,’ zei ze. ‘Ik werk voor Southern Boating Magazine.’
‘Welkom in Hope River Marina. Ga je een artikel over ons schrijven?’
‘Nee, ik ben van de advertentie-acquisitie. Je hebt de haven net overgenomen, begrijp ik.’
‘Begin van het jaar.’
‘Dan is dit het moment om jezelf als bedrijf op de kaart te zetten,’ zei Katharine Plotnick, ‘door middel van een kloeke advertentiecampagne.’
‘Ik sta al op de kaart,’ zei ik. ‘Dit is een gevestigde jachthaven, en de enige aan dit gedeelte van de intracoastal waterway.’
‘Dit is een aardig haventje, Jack, maar laten we wel wezen: het stelt nog niet zo heel veel voor. Je hebt geen zwembad, je hebt geen tennisbaan, je hebt niet eens een parkeerplaats. Ik heb mijn Cherokee ergens verderop in de berm gezet.’
‘Ik heb een bar.’
Katharine Plotnick schudde haar hoofd.
‘Een bar brengt verkeerd publiek, dat weet je zelf ook wel. Wat je hier hebt gekocht, Jack, zijn mógelijkheden. Een kans. Een kans die de vorige eigenaar voorbij heeft laten gaan, doordat hij niet adverteerde. Alles hangt af van communicatie, Jack. Dat is het toverwoord. Zonder reclame geen nieuwe klanten, zonder nieuwe klanten geen groei en zonder groei geen toekomst.’
Ik schoot in de lach.
‘Mijn toekomst is al voorbij, schat. Ik ben met vervroegd pensioen.’
‘Onzin,’ zei Katharine Plotnick. ‘Een mens is zo oud als hij zich voelt. Ik ben ook geen veulen meer. Hier, denk erover na en bel me op.’
Ze stond op en gaf me haar kaartje, met een vers exemplaar van Southern Boating.
‘Als je deze week belt kan je nog mee in het maartnummer en dat is het nummer dat de cruisers kopen als ze terugkomen uit de Bahama's en de Keys en op weg gaan naar het noorden. Het maartnummer, daar wil je instaan. Southern Boating is het grootste watersporttijdschrift in Florida. Ons abonneebestand is in de laatste jaren meer dan 300 procent gegroeid en de losse verkoop is nog harder gestegen.’
Ze ratelde haar statistieken af en ze deed het goed. Ik heb daar kijk op. In mijn vorige leven heb ik ook verkocht, geen advertenties, maar leases voor kantoren en bedrijfspanden. Ik was niet zo goed. Je moet aplomb hebben. Katharine Plotnick had een heleboel aplomb. Letterlijk en figuurlijk. Ze bleef nog een hele tijd in mijn gedachten luieren toen ik die morgen op een bank op de steiger zat te wachten op klanten.